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【全案策劃】電商界"黑馬"拼多多回應劉強東:我們不一樣

發布時間:2018-06-16

618年中大促已開啟,各大電商也依舊蓄力勃發保持火力全開之態,掀起一場電商年中大戰。其中拼多多自2015年成立至今,依靠低價拼單的模式一路開掛,迅速成為電商界“黑馬”。用短短三年時間迅速積累起3億用戶,毫無疑問成為了當下互聯網市場中較為亮眼的電商平臺。

那么“拼單購買”到底是消費降級還是消費升級? 相對傳統電商而言,拼多多為何能迅速攻占消費者的心?拼團模式的大獲成功,僅僅在于讓消費者買到更便宜的商品嗎?值此之際,央視財經記者陳昊冰獨家專訪拼多多創始人、董事長兼首席執行官黃崢。

拼多多回應劉強東:我們不一樣

自2015年10月上線,僅僅兩年半時間,拼多多用戶量就已突破3億(淘寶5.4億多、京東3億多),月GMV(成交總額)超過30億,成為傳奇的存在,這樣的成績讓阿里、京東這些傳統電商巨頭感到壓力倍增,紛紛推出了相應的競品。此前劉強東在接受采訪時也表示,京東用戶群和產品質量跟拼多多不在一個等級上。對此拼多多創始人黃崢在接受央視財經專訪時表示,在當前拼多多確實和京東區分度很大,京東最主要還是在電子產品領域取得了非常好的成績,但拼多多所處的領域不同,市場空間很大,目前拼多多在人以群分多對多匹配的基礎設施其實還非常不完善,這個領域如果京東阿里都來做對于推動整個行業的發展非常有利。黃崢還表示,阿里和京東作為電商前輩,拼多多當然要更多向他們學習。

“我想建一座迪士尼,目前只有兩個旋轉木馬”

拼多多的Slogan是“多實惠 多樂趣”,希望給用戶提供豐富的商品,也給消費者帶來更多的樂趣。在體現商品高性價比的同時,也希望能夠在購物的過程當中,引入更多的快樂元素;隨著消費者生活水平的提高,民眾不光是追求效益,也希望生活更加開心。

拼多多創始人黃崢在接受央視財經專訪時表示,拼多多目前還處在多實惠的初級階段,但努力的方向是希望能夠將實惠和快樂相融合。

從拼多多現在的互動模式來看,無論是“拼單購買”還是營銷方向,和傳統電商都有很大不同。有些人覺得沒有太大樂趣,也有一些人覺得這個模式有點樂趣。黃崢對此說道:“這是一個逐漸漸進過程,就像我的目標希望建造一個迪士尼,但可能目前水平還不夠,只造了兩個旋轉木馬。”

“拼多多”夠便宜?黃崢:還能更便宜!

消費者購買產品時,都會選擇性價比高的產品購買。很多人覺得拼多多的用戶是追求極致性價比的一群人,但是黃崢卻否認了這個觀點。

他在央視財經專訪中表示,他并不認為現在的拼多多性價比足夠高,現在的基礎上依然有前進空間。

在新的時代下,所有商品的價格、多樣性、個性化都應該有一個合理度,并且應該有新的模式來適應中國的新品牌成長。黃崢認為,特別是在農產品領域里,用原有的工業化流通渠道來賣農產品已經不再適合,中國的土地是分散的,在這種狀態下,新品牌會慢慢崛起。

“社交電商”是個偽概念 低價不是唯一發展模式

無論是結合社交做電商,還是主打拼價格,拼多多都不是第一家。為什么當大部分人都認為電商局勢已經穩定的時候,拼多多卻一路開掛迅速崛起?

黃崢認為,社交電商就是一個偽概念,不能籠統地講社交電商,低價也是相對概念,他們更強調高性價比。他舉了個例子,美國的Costco(好市多),中國很多企業推崇這種商業模式,單品性價比很高,但同時也是鉆石銷量很高的賣場。

這相當于電商運用了互聯網的發展,把同質化需求堆積起來。與其說社交電商,不如說人以群分的電商,以前都是人去找東西,現在相似的人歸集起來,迅速產生需求量,短時間之內,給供應鏈優化創造很大的機會,使得單品有很大的性價比。

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